Sales Manager कैसे बनें?

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किसी भी company के sales department को बढ़ाने की responsibility सेल्स मैनेजर की होती है। सेल्स मैनेजर company के products और services के flow को direct करते हैं। Sales manager company के लिए sales strategy से लेकर marketing requirement strategy तक सब तैयार करते हैं। आइए विस्तार से जानते हैं सेल्स मैनेजर के बारे में।

सेल्स मैनेजर कौन होते हैं?

सेल्स मैनेजर salespersons की team को lead और coaching देने का काम करते हैं। एक सेल्स मैनेजर के कार्यों में अक्सर sales territories, quotas set करना, data analyze, sales team के members को mentor करना, sales training देना, sales plan बनाना और salespersons काम पर रखना आदि होता है।

सेल्स मैनेजर के Types

सेल्स मैनेजर के types नीचे दिए गए हैं, जो इस प्रकार हैं:

Administrative Sales Manager

Sales organization में अक्सर administrative sales manager होता है। उसे sales organization का structure develop करना होता है। कई sub-divisions में sales organization divided होता है। एक assistant sales manager या deputy sales manager हर department का main होता है। Sales manager, sales organization का administrative head होता है जिसे general sales manager भी कहा जाता है। सभी sub-divisions पर उसका effective control होता है।

Operations Sales Manager

Operating manager administrative sales manager के under काम करता है। वह general sales manager की direction, guidance और supervision के under काम करता है। वह उन projects का real executor होता है जो general sales manager द्वारा तैयार की जाती हैं। Operating manager projects को implement करके काम पूरा करते हैं। Sales personnel के management और development के काम को operating manager ही देखते हैं। उनका काम sales personnel के sales efforts को direct और control करना है।

Administrative-cum-Operations Sales Manager

एक छोटे organization में, इस प्रकार के manager sales office में salesman और assistants की सहायता से सभी कार्य करते हैं। वह administrative-cum-operations manager की duties और responsibilities को पूरा करते हैं। In short, operating sales manager एक administrator और एक operator दोनों होता है।

Skills

एक सेल्स मैनेजर के पास क्या-क्या skills होनी चाहिए, नीचे इस प्रकार हैं:

  • Good Communication/People’s Skill
  • Team Leader
  • Attention to Detail
  • Conflict Management Skills
  • Ability to Motivation Others
  • Customer-Service Skills

Daily Duties

सेल्स मैनेजर के लिए रोज़ काम आने वाली duties इस प्रकार हैं: 

  • Training Sales Representatives
  • Delegation tasks to Sales Representatives
  • Planning and Developing Sales Strategies
  • Compiling and Analyzing Sales Figures
  • Plan and Organize Training Programs
  • Monitor Team’s Performance
  • Report to Senior Managers

सेल्स मैनेजर की Categories

सेल्स मैनेजर की categories इस प्रकार हैं:

  • Business to Business Sales Manager: यह sales manager एक business से दूसरे business में sales की देखरेख करते हैं। ये manager wholesaler को बेचने वाले manufacturer या retailer को बेचने वाले wholesaler के लिए काम कर सकते हैं।
  • Business to Consumer Sales Manager: ये sales managers businesses और individual consumers के बीच direct sales की देखरेख करते हैं। ये managers आमतौर पर retail field में काम करते हैं।

सेल्स मैनेजर बनने के लिए Step by Step Guide

Sales manager बनने के लिए detail में Step by Step Guide इस प्रकार है:

Step 1 Complete Bachelor’s

एक sales career pursue करते समय, ज्यादातर employers ऐसे candidates को prefer करते हैं जो संबंधित field में bachelor’s degree possess करते हैं। कुछ fields को आप consider कर सकते हैं जिनमें marketing, accounting, economics और finance शामिल हैं। Bachelor’s degree पूरी करने में आमतौर पर चार साल लगते हैं और इस अवधि के दौरान आप entry-level sales roles की responsibilities को निभाने के लिए आवश्यक skills और knowledge develop कर सकते हैं।

Step 2 Gain Experience

एक छात्र के रूप में, आप valuable practical sales experience प्राप्त करने के लिए part time job या internship opportunities को pursue कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आपको customer service skills विकसित करने के लिए retail sales associate के रूप में employment मिल सकता है या कंपनी की sales team में summer internship मिल सकती है। ये experience आपको entry-level sales roles के लिए तैयार कर सकते हैं और industry में interest का assessment करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

Step 3 Entry-level Roles के लिए Apply

Sales management की position एक entry-level role नहीं होती है और इसके लिए आमतौर पर वर्षों के experience की आवश्यकता होती है। Bachelor’s degree हासिल करने के बाद, आप अपना करियर बनाना शुरू करने के लिए entry-level की sales jobs के लिए आवेदन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप sales representative या purchasing agent के रूप में शुरुआत कर सकते हैं। 

इन roles में, आप सीखते हैं कि sales jobs की दिन-प्रतिदिन की responsibilities को कैसे पूरा किया जाए और संभावित रूप से sales manager के रूप में team को lead करने का experience। Initial stage में work experience gain करने से आप sales field की बारीकियों को भी अच्छे से समझने लगते हैं।

Step 4 Master’s Degree करने पर विचार

Employers को हमेशा sales manager candidates से masters की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यह आपको अन्य applicants से अलग करने में मदद कर सकता है। एक Master of Business Administration (MBA) की डिग्री को पूरा होने में आमतौर पर दो साल लगते हैं, और आप online या in-person program भी ढूंढ सकते हैं। MBA programs का coursework आपको कई business से संबंधित subjects, जैसे  communication, management, strategic thinking और entrepreneurship के बारे में सिखाता है। आप इस knowledge का इस्तेमाल अपनी sales और management skills विकसित करने के लिए कर सकते हैं।

Step 5 Pursue Professional Certifications

आप अपनी qualifications को demonstrate करने के लिए professional certifications प्राप्त करने के लिए consider कर सकते हैं। ये certifications आपको sales managers के लिए special skills बनाने में मदद कर सकते हैं, जैसे leadership techniques या sales strategies। Employers को आमतौर पर candidates के certifications की ज़रूरत नहीं होती है, लेकिन certifications आपको बाकी candidates से अलग standout करने में मदद कर सकते हैं। आप यह determine करने के लिए अपनी industry या interests के लिए relevant certificates का research कर सकते हैं कि आपकी needs, schedule और budget को सबसे अच्छा क्या पूरा करता है।

Eligibility

सेल्स मैनेजर बनने के लिए eligibility की list इस प्रकार है:

  • किसी भी recognized board से 12th (commerce stream) pass की होनी ज़रूरी है।
  • किसी भी recognized university से BCom/BBA में degree होनी ज़रूरी है।
  • Candidate के पास sales और marketing में MBA degree होनी ज़रूरी है।
  • Sales में additional certificates और diploma किया होना preferable माना जाता है।
  • विदेश में पढ़ाई करने के लिए IELTS, TOEFL के scores
  • Statement of Purpose
  • Letter of Recommendation

Courses

सेल्स मैनेजर बनने के लिए courses इस प्रकार हैं:

Name of the Course Duration
Diploma in Sales and Marketing Management 1 year
Professional Certificate Program in Marketing and Sales Management 1 year
Certified Marketing and Sales Analytics Professional 1 year
BBA in Sales & Marketing 3 years
BCom Accountancy 3 years
BCom Economics 3 years
MBA in Sales & Marketing 2 years
PG Diploma in Sales & Marketing 2 years

Top World Universities

सेल्स मैनेजर बनने के लिए दुनिया की top universities के नाम इस प्रकार हैं:

Universities Tuition Fees (per year)
Cardiff Metropolitan University GBP 13,000 (12,98,701 रुपये)
Manukau Institute of Technology NZ$ 21,700 (11,26,687 रुपये)
University of Cincinnati USD 28,972 (21,52,542 रुपये)
Fanshawe College CAD 16,886 (9,92,126 रुपये)
Centennial College CAD 15,385 (9,03,966 रुपये)
University of Surrey GBP 20,200 (20,17,982 रुपये)
Douglas College CAD 18,360 (10,78,731 रुपये)
Oklahoma State University USD 28,880 (21,39,673 रुपये)
The University of Law  GBP 16,000 (15,98,402 रुपये)
Temple University USD 16,488 (12,24,963 रुपये)

Top Indian Universities

सेल्स मैनेजर बनने के लिए India की top universities के नाम इस प्रकार हैं:

Universities Tuition Fees (रुपयों में/per year)
Radha Krishna Institute of Technology and Management 11,250 रुपये
Institute of Management Technology 1,27,000 रुपये
RIMT University 1,41,000 रुपये
Meerut Institute of Technology 63,000 रुपये
Christ University 75,000 रुपये
NLSIU 2,19,000 रुपये
St Xaviers College 48,000 रुपये
Amity University 1,42,000 रुपये
Institute of Management Studies 1,99,000 रुपये

Job Sectors

हर एक sector में sales department होता है। Sales division में सेल्स मैनेजर नीचे दिए गए sectors में job पा सकते हैं, जो इस प्रकार हैं:

  • Export Firms
  • Market Research
  • Retailing
  • Advertising
  • IT Firms
  • Consultancies
  • Government Commercial Enterprises
  • Hospitalities

Top Global Recruiters

Top global companies जो सेल्स मैनेजर को hire करती हैं, इस प्रकार हैं:

  • LinkedIn
  • Dell
  • Cisco
  • Hyatt
  • IBM
  • ADP Amazon
  • SAP
  • CoralTree Hospitality Group

Top Indian Recruiters

Top companies जो सेल्स मैनेजर को hire करती हैं, इस प्रकार हैं:

  • Vodafone
  • Bharti Airtel
  • Cadbury
  • Coca-Cola India
  • PepsiCo
  • Nestle
  • Tata Motors
  • LIC

Salary

सेल्स मैनेजर की UK में average annual salary GBP 47,515 (48,94,045 रुपये) होती है वहीं USA में इनकी average annual salary USD 71,987 (53,99,075 रुपये) है। 

India में salary

Industries Annual Average Salary (रुपयों में)
Finance and Insurance 20,00,000
Manufacturing 25,00,000+
Wholesale Trade 25,00,000
Retail Trade 22,00,000

FAQs

सेल्स मैनेजर का क्या काम होता है?

सेल्स मैनेजर company की sales बढ़ा कर उसकी revenue बढ़ाते हैं। Company के products और commodities को end to end promote करना भी sales manager का काम होता है।

सेल्स मैनेजर की salary कितनी होती है?

सेल्स मैनेजर की salary USA में USD 71,987 (53,99,075 रुपये/सालाना) होती है वहीं India में इनकी salary 20,00,000 – 25,00,000 रुपये/सालाना होती है।

सेल्स मैनेजर बनने के लिए education qualification क्या होनी चाहिए?

सेल्स मैनेजर बनने के लिए education qualification इस प्रकार है:
1. Diploma in sales
2. BBA/ B.Com की degree
3. Sales और marketing में MBA degree

आशा करते हैं कि इस ब्लॉग से आपको सेल्स मैनेजर कैसे बनें इसकी जानकारी मिली होगी। यदि आप विदेश में sales management की पढ़ाई करना चाहते हैं तो हमारे Leverage Edu के experts से 1800 572 000 पर call करके आज ही 30 minutes का free session बुक कीजिए।

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