सेल्स इंजीनियर कैसे बनें?

तकनीकी सेल्स इंजीनियर के लिए बाजार तेजी से बढ़ रहा है, कंपनियों की बढ़ती संख्या के परिणामस्वरूप तकनीकी सेल्स इंजीनियरों की सही विशेषताओं वाले कर्मचारियों की तलाश भी बढ़ रही है। यदि आप जानना चाहते हैं कि सेल्स इंजीनियर कैसे बनें तो यह ब्लॉग आपके लिए ही है। 

रोजगार क्षेत्र	एरोनॉटिकल, ऑटोमोटिव, इलेक्ट्रॉनिक, बायोमेडिकल, एग्रीकल्चर,  केमिकल, इलेक्ट्रिकल, मैन्युफैक्चरिंग, टेलीकम्युनिकेशन
औसत वेतन	INR 2-10 लाख प्रति वर्ष

सेल्स इंजीनियर कौन होते हैं?

तकनीकी सेल्स इंजीनियर क्लाइंट-साइड के लिए संपर्क के एक प्रमुख बिंदु के रूप में कार्य करते हैं और बिक्री पूर्व और बिक्री के बाद दोनों सहायता प्रदान करते हैं। सेल्स इंजीनियर को अपने ग्राहकों को यह समझाने की आवश्यकता होती है कि उत्पाद की गुणवत्ता, कीमत और वितरण के संदर्भ में एक निश्चित उत्पाद या सेवा उनकी आवश्यकताओं के लिए सर्वोत्तम है।

सेल्स इंजीनियर के प्रकार

सेल्स इंजीनियर की स्किल्स और अनुभव इन्हें प्रकारों में बांटते हैं जिनमें से कुछ यहां है:

• प्री सेल्स इंजीनियर
• सिस्टम्स इंजीनियर
• सॉल्यूशन इंजीनियर
• एप्लिकेशन इंजीनियर
• फील्ड इंजीनियर
• सेल्स इंजीनियर

सेल्स इंजीनियर के काम

एक तकनीकी सेल्स इंजीनियर के रूप में, आपको अपनी दैनिक गतिविधियों के रूप में निम्नलिखित कार्य करने होंगे:

• आपको नए ग्राहकों की तलाश करनी होगी जो संभावित रूप से कंपनी के उत्पादों और सेवाओं से लाभान्वित होंगे और आपको अपने निर्दिष्ट क्षेत्र में ग्राहक क्षमता को अधिकतम करना होगा।
• आप नियमित रूप से उनकी आवश्यकताओं का प्रबंधन और व्याख्या करके, अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध विकसित करने के लिए जिम्मेदार होंगे।
• आपको क्लाइंट और कंपनी के बीच अनुबंध के नियमों और शर्तों पर बातचीत करने की आवश्यकता होगी।
• आपको क्लाइंट कोटेशन की गणना करने और क्लाइंट-संबंधित खातों को एडमिनिस्टर्ड करने की भी आवश्यकता होगी।
• आपको ग्राहकों को पूर्व-बिक्री तकनीकी सहायता और उत्पाद शिक्षा प्रदान करनी होगी।
• आप उत्पाद ट्रेनिंग की व्यवस्था और संचालन के लिए जिम्मेदार होंगे।
• लागत और बिक्री का एनालिसिस आपकी ओर से होगा। 

सेल्स इंजीनियर बनने के लिए आवश्यक कौशल

किसी भी नौकरी के लिए एक निश्चित कौशल सेट की आवश्यकता होती है जिसे आपको उस विशेष नौकरी में सफल होने के लिए मास्टर्स करने की आवश्यकता होती है और इसके अलावा कंपनियां अपनी कौशल सूची के साथ अन्य उम्मीदवारों पर बढ़त रखने वाले उम्मीदवारों को प्रेफरेंस देती हैं। कुछ महत्वपूर्ण कौशल जिन पर आपको महारत हासिल करने पर विचार करना चाहिए यदि आप वास्तव में नौकरी के अवसर को पाना चाहते हैं:

• बिक्री कौशल (सबसे महत्वपूर्ण)
• मोटिवेशनल स्किल्स
• गुड कम्युनिकेशन स्किल्स
• अ सॉलिड टेक्निकल बैकग्राउंड
• साउंड जजमेंट एंड गुड बिजनेस सेंस
• टीमवर्क एबिलिटी एंड लीडरशिप स्किल्स
• एबिलिटी टू बिल्ड रिलेशनशिप क्विकली एंड इफेक्टिवली
• ऑर्गेनाइजेशनल स्किल्स
• एनालिटिकल एंड प्रोबलम सॉल्विंग स्किल्स
• इंडिपेंडेंस

सेल्स इंजीनियर कैसे बनें?

सेल्स इंजीनियर कैसे बनें यह जानने के लिए नीचे दिए गए स्टेप को फॉलो करें:

• चरण 1: एक कोर्स से संबंधित कोर्स चुनें-डिग्री कोर्स में खुद को नामांकित करना आमतौर पर सेल्स इंजीनियर बनने की दिशा में पहला कदम होता है। इस नौकरी की भूमिका के लिए आपको तकनीकी ज्ञान की आवश्यकता होती है, आपको एक प्रासंगिक विज्ञान से संबंधित या इंजीनियरिंग क्षेत्र के भीतर एक कोर्स चुनना होगा, जो उस उद्योग पर निर्भर करता है जिसे आप भविष्य में शामिल करना चाहते हैं।
• चरण 2: अपने चुनें हुए कोर्स को आगे बढ़ाएं– अपनी ग्रेजुएशन की डिग्री पूरी करने के बाद, यह सलाह दी जाती है कि आप उस उद्योग में विशेषज्ञ हों जिसे आप भविष्य में काम करना चाहते हैं। जिन उद्योगों में आपको काम करने पर विचार करना चाहिए उनमें शामिल हैं:
  • आर्किटेक्चर डिजाइन
  • कंप्यूटर हार्डवेयर टूल्स
  • ऑटोमैटिक मशीनरी
  • मैन्युफैक्चरिंग
  • कंप्यूटर सिस्टम डिजाइन
  • टेलीकम्युनिकेशंस
• चरण 3: इंटर्नशिप करें– शुरू करने के लिए, आपको सेल्स मार्केटिंग इंटर्नशिप की तलाश करनी चाहिए, खासकर जब आप नए सिरे से ग्रेजुएशन किया हो। यह आपको आवश्यक कौशल से सीखने करने में मदद करेगी। 
• चरण 4: कुछ कार्य अनुभव प्राप्त करें– आप जो कर रहे हैं या भविष्य में करना चाहते हैं, उसमें महारत हासिल करने के लिए आपको काम करना होगा। आप कंपनी के लिए जितनी अधिक संख्या में बिक्री करने में सक्षम होंगे, उतनी ही अधिक संपत्ति आप कंपनी के लिए बनेंगे और यह सेल्स इंजीनियर के रूप में आपके व्यक्तिगत विकास में भी मदद करेगा।

कोर्सेज

सेल्स इंजीनियर बनने के लिए टॉप कोर्सेज इस प्रकार हैं:

• Bachelor of Commerce- Marketing
• Graduate Certificate in Marketing Management
• Ontario Graduate Certificate in Marketing Management
• Post-Baccalaureate Diploma in Marketing
• Master in International Marketing
• Graduate Diploma in Sales and Marketing
• MSc Digital Marketing
• Post Degree Diploma in Business Administration – Marketing
• Master of Science in Integrated Marketing – Brand Management

विदेश की टॉप यूनिवर्सिटीज और कॉलेज

सेल्स इंजीनियरिंग के लिए विदेश के टॉप कॉलेजेस और यूनिवर्सिटी लिस्ट इस प्रकार है:

• यूनिवर्सिटी ऑफ लॉ
• लैम्बटन कॉलेज
• कार्डिफ मेट्रोपॉलिटन यूनिवर्सिटी
• सरे विश्वविद्यालय
• ओक्लाहोमा स्टेट यूनिवर्सिटी– स्टिलवॉटर
• मियामी विश्वविद्यालय
• डगलस कॉलेज
• वर्जीनिया टेक
• टेम्पल यूनिवर्सिटी
• मिसिसिपी विश्वविद्यालय– शोरलाइट
• वेस्टर्न मिशिगन विश्वविद्यालय

भारत की टॉप यूनिवर्सिटीज

सेल्स इंजीनियरिंग के लिए भारत के टॉप कॉलेजेस और यूनिवर्सिटी लिस्ट इस प्रकार है:

• इंडियन इंस्टिट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी, रुड़की
• बिरला इंस्टिट्यूट ऑफ़ टेक्नोलॉजी एंड साइंस, पिलानी
• एसआरएम यूनिवर्सिटी, अमरावती
• एमिटी यूनिवर्सिटी, नोएडा 
• इंडियन इंस्टिट्यूट ऑफ़ टेक्नोलॉजी, दिल्ली
• इंडियन इंस्टीट्यूट आफ टेक्नोलॉजी, खड़कपुर
• इंस्टिट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी, कानपुर
• लवली प्रोफेशनल यूनिवर्सिटी, फगवाड़ा
• इंडियन इंस्टीट्यूट ऑफ साइंस, बेंगलुरु

आवेदन प्रक्रिया

सेल्स इंजीनियर बनने के लिए यूनिवर्सिटी में एडमिशन लेना चाहते हैं तो भारत और विदेशी विश्वविद्यालयों में आवेदन प्रक्रिया के बारे में नीचे बताया गया है:

विदेश में आवेदन प्रक्रिया

विदेश के विश्वविद्यालयों में प्रवेश के लिए आवेदन प्रक्रिया इस प्रकार है–

• आपकी आवेदन प्रक्रिया का फर्स्ट स्टेप सही कोर्स और यूनिवर्सिटी का चुनाव है। 
• कोर्स और यूनिवर्सिटी के चुनाव के बाद उस कोर्स के लिए उस यूनिवर्सिटी की पात्रता मानदंड के बारे में रिसर्च करें। 
• आवश्यक टेस्ट स्कोर और दस्तावेज एकत्र करें।
• यूनिवर्सिटी की साइट पर जाकर एप्लीकेशन फॉर्म भरें या फिर आप Leverage Edu एक्सपर्ट्स की भी सहायता ले सकते हैं।
• ऑफर की प्रतीक्षा करें और सिलेक्ट होने पर इंटरव्यू की तैयारी करें। 
• इंटरव्यू राउंड क्लियर होने के बाद आवश्यक ट्यूशन शुल्क का भुगतान करें और स्कॉलरशिप, छात्रवीज़ा, एजुकेशन लोन और छात्रावास के लिए आवेदन करें।

एक आकर्षक SOP लिखने से लेकर वीज़ा एप्लिकेशन तक, कंप्लीट एप्लिकेशन प्रोसेस में मदद के लिए आप Leverage Edu एक्सपर्ट्स की सहायता ले सकते हैं। 

भारतीय विश्वविद्यालयों में आवेदन प्रक्रिया

भारत के विश्वविद्यालयों में आवेदन प्रक्रिया, इस प्रकार है–

• सबसे पहले अपनी चुनी हुई यूनिवर्सिटी की ऑफिशियल वेबसाइट में जाकर रजिस्ट्रेशन करें।
• यूनिवर्सिटी की वेबसाइट में रजिस्ट्रेशन के बाद आपको एक यूजर नेम और पासवर्ड प्राप्त होगा।
• फिर वेबसाइट में साइन इन के बाद अपने चुने हुए कोर्स का चयन करें जिसे आप करना चाहते हैं।
• अब शैक्षिक योग्यता, वर्ग आदि के साथ आवेदन फॉर्म भरें।
• इसके बाद आवेदन फॉर्म जमा करें और आवश्यक आवेदन शुल्क का भुगतान करें। 
• यदि एडमिशन, प्रवेश परीक्षा पर आधारित है तो पहले प्रवेश परीक्षा के लिए रजिस्ट्रेशन करें और फिर रिजल्ट के बाद काउंसलिंग की प्रतीक्षा करें। प्रवेश परीक्षा के अंको के आधार पर आपका चयन किया जाएगा और लिस्ट जारी की जाएगी।

आवदेन प्रक्रिया से सम्बन्धित जानकारी और मदद के लिए Leverage Edu के एक्सपर्ट्स से 1800 572 000 पर संपर्क करें।

आवश्यक दस्तावेज

कुछ जरूरी दस्तावेजों की लिस्ट नीचे दी गई हैं–

• आधिकारिक शैक्षणिक ट्रांसक्रिप्ट
• स्कैन किए हुए पासपोर्ट की कॉपी
• IELTS या TOEFL, आवश्यक टेस्ट स्कोर 
• प्रोफेशनल/एकेडमिक LORs
• SOP
• निबंध (यदि आवश्यक हो)
• पोर्टफोलियो (यदि आवश्यक हो)
• अपडेट किया गया सीवी/रिज्यूमे
• एक पासपोर्ट और छात्र वीज़ा 
• बैंक विवरण

टॉप रिक्रूटर्स

सेल्स इंजीनियर को अप्वॉइंट करने वाली भर्ती कंपनियां यहां दी है:

• एडोब सिस्टम्स
• आईबीएम
• सिस्को
• माइक्रोसॉफ्ट

औसत वेतन और करियर संभावनाएं

वेतन संगठन के प्रकार और संगठन के कार्य स्थान पर निर्भर करता है। यह एक व्यक्ति के व्यक्तिगत कौशल पर भी निर्भर करता है क्योंकि यह एक स्किल ओरिएंटेड प्रोफ़ेशन है। सेल्स इंजीनियर £20,000 से £30,000 (INR 19.92 लाख से INR 29.88 लाख प्रति वर्ष) के बीच वेतन के साथ शुरू करते हैं। आगे के कार्य अनुभव के साथ और मध्य-प्रबंधन स्तर पर काम करने के बाद, वेतन £30,000 से £45,000 (INR 29.88 लाख से INR 44.82 लाख प्रति वर्ष) तक होता है। एक सीनियर मैनेजमेंट पद पर पहुंचने के बाद, बिक्री इंजीनियर £50,000 से £70,000 (INR 49.81 से INR 69.73 लाख प्रति वर्ष) के बीच वेतन की उम्मीद कर सकते हैं।

आमतौर पर बिक्री इंजीनियरों के एम्प्लॉयर्स में ऐसे संगठन शामिल होते हैं जो आमतौर पर तकनीकी या इंडस्ट्रियल उत्पाद और सेवाएं प्रदान करते हैं। बहुराष्ट्रीय कंपनियां जैसे विभागों की एक विस्तृत श्रृंखला में बड़ी संख्या में कर्मचारियों को नियुक्त करती हैं। 

FAQs

उम्मीद है, सेल्स इंजीनियर बनने के सफर में ये जानकारियां आपकी मदद करेंगी। यदि आप सेल्स से संबंधित कोर्स विदेश में करना चाहते हैं तो Leverage Edu एक्सपर्ट्स को 1800572000 पर कॉल करके 30 मिनट का फ्री सेशन बुक करें और बेहतर गाइडेंस पाएं।